开店攻略 如何打败竞争对手赢得顾客？ 提供一站式购物————袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。 明码标价不还价————价格很重要。袜子算是小东西，本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价，然后顾客任意还价，那么老板很难掌握当日的营业额。

同时，讨价还价使得店员花费的时间和精力更多，有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以，最好的办法是，在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格必须适中，并且不给顾客任何讨价还价的机会（比如，可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价）。这样一来，看好品质的顾客，不会因为不能讲价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者就更愿意接受。 稍带卖外贸内裤————内衣和袜子大致属于一类，许多袜子专卖店里会顺带进一些外贸的内裤，少量面料好的男士和女士外贸内裤可以增加小店的收入，但不宜进货太多，否则显得小店不够专业。 投资先知 开店准备5万元就够了 以开一家30平方米左右的袜子专卖店为例。 前期投资： 店面租金：2万元（5000元/月，付三押一）。 店面装修：简单装修，最好采用木地板和玻璃门，墙壁设置数百个挂架，顶棚需要安装灯具，外加一个小收银台。大约不超过1万元。 首批进货：大约有500种款式和品种，以每双袜子平均进货价4元计算，每款袜子需要进货5双左右，则首批进货需要约1万元左右。 其他办理证照等费用准备5000元。 准备流动资金5000元。 前期总投资大约5万元。

实例作证 袜子小店以质取胜日进三千 沿着陕西南路地铁站一号出口往南走，记者发现了一家袜子专卖店。小店的招牌并不起眼，“袜子”两个字甚至看上去有些褪色，但是对于这家已经开了3年多的小店来说，招牌似乎已经不再重要。 透过玻璃橱窗和敞开的玻璃门，路人一眼就能看见店里墙壁上整齐悬挂的林林种种的袜子。早上9点半开门后，记者在寻访小店主人时发现，虽然刚刚开张，小店已经有两三位顾客在挑选袜子了，一位匆匆前往永嘉花市的年轻女士也被不经意地吸引到店里探个究竟，不到10分钟，这位女士就挑选了两双长袜。就在记者与店员交流不到20分钟时间里，先后来了10多位顾客，有年轻女孩，也有男女中年顾客。 店员告诉记者，小店已经开了3年多，一年多以前，小店从隔壁的小店面搬到了如今大约30平方米的店堂，生意一直不错，“基本上都是老顾客，他们买过一次就知道我们袜子的质量了。”店员说。墙壁上层层叠叠悬挂的袜子有四五百种，左面墙壁有近300种女袜，包括短袜、羊毛袜、长袜、五指袜、中筒袜、连裤袜和袜套等各种款式，右面墙壁则有100多种男袜和近百种童袜，基本上都没有任何包装。店员告诉记者，店内的袜子以出口到日本的袜子居多，10多种仿冒名牌的袜子会有塑料包装袋，“顾客如果要买那些袜子，我们都会告诉他那是仿冒的，所以，顾客对我们也很信任。”